5分钟卖出3000万 网红张大奕是怎么让大家种草的？
乌发红唇雪肤，顶着一张典型网络时代美女面孔的张大奕来成都了。但这位美女并不是“脸美无脑”，她创立的如涵控股日前成功上市。在今日开幕的微博红人节主论坛上，张大奕分享互联网时代的网红经济，透露5分钟卖出3000万元衣服的秘密。
2019超级红人节V影响力峰会。
张大奕首先认为，以微博为代表的社交媒体正在改变卖货的方式。她解释，传统品牌的战略是先有研发设计再有销售传播，这种单向、静态灌输给消费者的形式，导致线性沟通周期很长。而从社交媒体起来的品牌，是从红人微博到电商品牌，打破了原有的线性周期，从设计开始就不断与粉丝沟通调整。
张大奕的微博
“内容是红人转化流量价值的入口，品牌建设和其他职能要融合。”张大奕说，通常她在研发时就会在微博上与粉丝分享研发心得使用体会，粉丝的数据给反馈能及时矫正产品，通过人格化的传播给用户提高价值体验。
张大奕
同款、限量、爆款……张大奕认为，这些关键词才能触达当代年轻人的嗨点，因此，她利用微博等社交媒体为产品赋能，为用户创造具有社交属性的产品。她举例，今年6月在超话里发起漫威CP的大改造活动，由男朋友帮女朋友大改造，虽然只选取了3对情侣拍大片，但全程以vlog的形式让粉丝参与，当时成为超话时尚美妆的第一名，有5.4万发帖量，6.4亿的阅读量。
“现在年轻人购买商品不仅是商品本身，也是购买背后的标签价值，用丰富有趣的内容形式去呈现，让品牌和用户在标签偏好上有共鸣。”张大奕介绍，比如去年在米奇的90周年与迪士尼做米奇联名款，831当天销量是22万件，5分钟就破了3000万的销售额。同时卖货的表达要直接化，“说人话说听得懂的话很重要，是网红与用户沟通的基础。”张大奕说，直播在当下是最高效的表达形式，是动态双向的，因此从2014年开始，她每个月在上新前都会直播，帮用户种草拔草，还会用抽奖来增强粉丝的粘性和互动性。
红星新闻记者钟茜妮彭祥萍摄影记者王红强
编辑刘宇鹏