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和孙大野的聊天结束于晚上8点半，他说放下手机就要开始剪今天的片子。片子是他和团队上午刚拍完的，他负责脚本、配音和剪辑。这样忙碌的日子几乎贯穿了全年，连春节期间都要保持更新。对应的是他们2020年至今创作了近800条与酒店或者文旅相关的视频。

但这个强度已比当年作为媒体人，曾经8天写7个人物专访，码字超过14万要轻松一点。作为国内最早做酒店探店评测的博主之一，孙大野一直是圈内公认的“卷王”，从卷设备到卷更新频率，却依然能保持每条视频的水准在线。

他说：“只有喜欢才做得了。”

孙大野发布的探店视频

一点爱好加一点巧合

孙大野在抖音上开同名账号始于2020年，那会儿大家出行不便，原本团队服务酒店、餐厅的核心业务被迫停滞。百无聊赖的五个人决定出门散心，结果一走就从冬天走到了第二年的夏天，其中三个人还被困在其他城市，回到出发地只剩两人。

因为喜欢摄影，他们就试着将旅行的过程记录下来放到网上，没想到很快就火了。

“可能当时大家都没法远行，就特别渴望看到远方的世界。”孙大野用三个“正好”概括这段经历，“你正好出去玩，正好懂点摄影，又正好大家出行不便。每一步都没有被策划过。”

如果硬要说某种关联，他们自己开过咖啡馆，经营过餐厅，也陆续服务过70多个品牌，特别知道酒店的经营者想要什么，以及在那段特殊时光的感同身受。

当时，抖音刚开始探索本地生活，孙大野尝试在视频下方挂上酒店链接，没想到成了许多酒店的“救命稻草”，一条视频经常能成交200多万。

“我们自己做过老板，知道有多不容易。突然发现自己有这个能力，一条视频就能让一家酒店变得很好。这是目前为止我们做视频最大的动力之一。”

在孙大野的视频里，永远都有两个主角，一个是酒店，一个是酒店周边。在他的抖音探店视频里，景点排在了酒店和餐厅前面，“以前大多数酒店探店视频只拍酒店，而我们更多是在旅行中加入酒店。”

这样做的好处是，连带着酒店周边都容易出圈。这两三年，他们在帮助杭州的云中径推广时，连带着把云栖竹径给带火了；推广千岛湖某家酒店，连带着酒店所在的村子也火了。

孙大野拍摄江南园林系列视频

想着看视频的是小朋友

在成为旅行探店视频博主之前，孙大野干过很长一段时间纸媒。后来因为“每个文艺青年的梦想”，开了家咖啡馆，“单卖咖啡支撑不了，就又加入了餐饮，晚上变成酒吧。”

就这样，他和合伙人“突然”会经营咖啡馆、酒吧和餐厅了。再到后来，有人找他们合作，他们开始给其他品牌当顾问，合适的时候会入点小股。

两段经历成就了孙大野独特的视频内容。他曾总结酒店带货视频的三个关键，也是他们的核心优势。一是对酒店的定位足够了解，知道酒店想要什么，“我们就是行业里最好的产品经理”；然后再通过60秒的视频内容不断体现和强化出来；这个过程中讲究很深地挖，很浅地说——两者很大程度上来源于在纸媒时期的锻炼。

他说自己经常会想象看视频的是一个小朋友，怎么也能让他看得津津有味。当然，同时还得兼顾酒店的诉求，不能拉低档次。

比如，孙大野很喜欢用对比和排比的开头来让观看的人有直观感受。在介绍建德时，说的是“吃的像重庆，风景像马尔代夫，公路像小川藏，老城像小丽江”。在推荐临安星泉谷度假村时，说的是“在月球基地露营、在水上森林漂流、在大树王国徒步、在‘火山口’泡温泉。”

有不少同行原本对他的脚本不以为意，认为太文绉绉了，结果屡屡被销售数据折服。

当然，在视频画面上，原先的摄影业务给他们打下了坚实的基础，况且他们愿意投入更多财力和精力。因为要连带着酒店周边一起拍摄，一支视频的素材量往往是同行的3-4倍。

“我们出门基本上要带两套设备，最多一次带了三台无人机。”孙大野介绍，“往往针对一家酒店的拍摄素材就有100、200G，光存储用的SSD硬盘就消耗了几百个。”

结果就是，同样一个地方一个产品，他们拍出来火的概率会高一点。

孙大野拍摄博物馆系列视频

享受帮助酒店的过程

一头扎进短视频行业至今，孙大野也从一个知名博主成长为一家MCN机构的合伙人，旗下有60多位旅游博主。因为开过店也关过店，他深知共赢的重要性，在早期就极力主张团队在拍摄旅游视频时要带上酒店。

由于起步较早，他们几乎跟着抖音生活服务一路“打怪升级”。

“开始的时候，我们一起研究选品的标准。等到平台业务逐渐成熟、被越来越多酒店认可，反过来为我们提供了供应链支持，让我们可以心无旁骛地做内容。现在，当处于瓶颈期，试图做更多破圈的事，大家又一起探索。”

今年开始，孙大野团队也在尝试用非遗推广区域酒旅。“一方面希望传播传统文化，特别是让大家看到即将消失的手艺；另一方面，也想让这些有温度的人和物带动整个区域的旅游经济。”孙大野说。目前，“徽墨”“云锦”“湖笔”系列视频，不仅获得了几千万的播放，也一定程度上促进了周边景区和酒店的收入。

孙大野拍摄徽墨系列视频

前人栽树后人乘凉，过去三年，越来越多酒店、餐厅等探店博主出现在各大社交平台上。截至2024年11月，抖音平台上有超过336万人靠探店获得收入。

消费者也逐渐习惯了为内容付费。《2024年抖音生活服务探店数据报告》显示，2024年，达人探店为线下商家带来了总计超过1333亿元经济收益，探店视频、直播带动商家收入同比增长53%。

其中，达人探店对中小商家生意的带动尤为明显，数据显示，在2024年，探店达人帮助近144万个中小商家增收超过425亿元。

中国社会科学院大学互联网法治研究中心主任刘晓春表示，达人探店在扩内需、稳就业、惠民生等方面发挥重要作用。

现在，孙大野会更加严格地筛选商单。对很多自媒体来说，起步时的创作往往是最自由的，但当开始商业变现，就面临着粉丝挑剔的眼光。

每当这个时候，孙大野会想起三年前那段神奇的经历，“要知道你的力量是可以挽救很多东西，我自己还是很享受这个过程的。”

橙柿互动·都市快报 记者 梁应杰

编辑 肖旭

审核 张倩 陈欣文