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老朱最近转行了。
老朱名叫朱开利,是新疆天山毛纺织股份有限公司毛纺厂副厂长,入厂30年,以“爱鼓捣”闻名,有自己的工匠创新工作室。去年,他获得了“全国五一劳动奖章”。
2024跨年夜,天山纺织参加了“春醒年货购物潮”直播活动,直播地点设在公司旗舰店。朱开利是好物推荐官。
在主持人身边站定,朱开利浑身冒汗、喉头发紧,眼神无处安放,脑海中那些温习了一天的台词忘了大半。
先送新年祝福,接着是带货环节。“大家看我身上这件红色羊绒背心,喜庆又保暖,很适合新年送给家人。”朱开利说完,一旁的主持人连连点头,示意继续,可他却“卡顿”了,冲主持人一笑,像在求救,好在“信号”被接收,主持人接过话茬,画面切走,“大考”结束。
朱开利说,这几分钟,难熬!
阿尤甫·哈力克也很犯难。他是天山毛纺织股份有限公司针织厂副厂长,也是“全国五一劳动奖章”获得者,跨年夜第一次直播带货,他比去北京领奖时还紧张。
两位“大佬”的直播初体验并不完美,效果却是立竿见影。
直播当晚,网友纷纷下单。第二天,更是凭实力“引流”。2025年1月1日,天山纺织旗下自营店顾客到店率提升30%,销售收入达59.8万元,比平时高出20万元左右。
该公司副总经理浣光辉道出缘由:“老朱和老阿身上的‘国字号’荣誉,就是最好的背书。顾客看中的是一份匠心和品质。”
“可惜呀,我没发挥好。”朱开利懊恼地说。
那天,他口袋里还有两团乒乓球大小的染色羊绒,原本要讲讲羊绒衫里的黑科技,一紧张,全忘了。
“过去,新疆人认‘天毛’,现在,老牌子想‘啃老’,行不通了。”朱开利说。
要颜值、要健康、要轻薄……羊绒行业越来越“卷”,朱开利的工匠创新工作室越来越忙。
去年,天山纺织与西安工程大学等合作,开发出亚麻、罗布麻和羊绒混纺产品、吊染羊绒衫、拉绒羊绒衫等新品,羊绒衫变“潮”了。
不仅如此,天山纺织还在天猫、京东、抖音、小红书等平台开通了直播账号。
“之前刷到过公司直播间,主播都是些小姑娘,真没想到,我也当了回主播。”朱开利说。
2024年,天山纺织营业收入比上年增长55.35%。
同事们打趣说,老朱第一次带货,效果杠杠的,为了公司业绩,今年可以兼职当主播。
“只要粉丝认可,有啥不行?”朱开利笑着说。
记者感言:匠心诚可贵
老牌纺企“触网”搞直播,没有请大V和网红,而是重磅推出自家“明星”,两位“全国五一劳动奖章”获得者。没有歇斯底里的打鸡血话术,也没有极致低价的噱头,带货效果却一点也不比网红差。让消费者动心的,正是那一份匠心。
初选、精选、洗绒、梳绒、制条、染色、纺纱、织造……即使是在高度工业化的今天,生产一件羊绒服饰,依然不是件简单的事。面对越来越“卷”的市场,面对消费者“既要又要”的严苛,天山纺织没有“啃老”,而是选择以新应变。朱开利以技术工人的力量和智慧,不断促进企业科技进步,让“天毛”这个承载着无数新疆人温暖记忆的老字号,焕发新的光彩。
致敬匠心,致敬每一份坚守和勇气。(李杨)