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北京市(东城区、西城区、崇文区、宣武区、朝阳区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区 昌平区、大兴区)








天津市(和平区、河东区、河西区、南开区、河北区、红桥区、塘沽区、东丽区、西青区、)








石家庄市(桥东区、长安区、裕华区、桥西区、新华区。)








保定市(莲池区、竞秀区)  廊坊市(安次区、广阳区,固安)








太原市(迎泽区,万柏林区,杏花岭区,小店区,尖草坪区。)








大同市(城区、南郊区、新荣区)








榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)








南京市(鼓楼区、玄武区、建邺区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、区、江宁区、溧水区、高淳区)  成都市(锡山区,惠山区,新区,滨湖区,北塘区,南长区,崇安区。)








常州市(天宁区、钟楼区、新北区、武进区)








苏州市(吴中区、相城区、姑苏区(原平江区、沧浪区、金阊区)、工业园区、高新区(虎丘区)、吴江区,原吴江市)








常熟市(方塔管理区、虹桥管理区、琴湖管理区、兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、宿城区、湖滨新区、洋河新区。)








徐州(云龙区,鼓楼区,金山桥,泉山区,铜山区。)








南通市(崇川区,港闸区,开发区,海门区,海安市。)








昆山市 (玉山镇、巴城镇、周市镇、陆家镇、花桥镇(花桥经济开发区)、张浦镇、千灯镇。)








太仓市(城厢镇、金浪镇、沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)








镇江市 (京口区、润州区、丹徒区。)








张家港市(杨舍镇,塘桥镇,金港镇,锦丰镇,乐余镇,凤凰镇,南丰镇,大新镇)








扬州市(广陵区、邗江区、江都区.宝应县)








宁波市(海曙区、江东区、江北区、北仑区、镇海区,慈溪,余姚 )








温州市(鹿城区、龙湾区、瓯海区、洞头区)








嘉兴市(南湖区、秀洲区,桐乡。)








绍兴市(越城区、柯桥区、上虞区)








金华市(金东区,义乌)








舟山市(定海区、普陀区)








台州市(椒江区、黄岩区、路桥区)








湖州市 (吴兴区,织里,南浔区)








合肥市(瑶海区、庐阳区、蜀山区、包河
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太原市(迎泽区,万柏林区,杏花岭区,小店区,尖草坪区。)








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湖州市 (吴兴区,织里,南浔区)








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“期待再来中国,了解更多中华传统文化”(环球热点)

据说在中国云计算市场,有这样一个就业鄙视链:

进外资云中国区>>>进本土互联网云厂

毕竟有更专业的团队,更先进的技术

在许多人眼中

本土云厂商只要摸着AWS过河就可以了

在外人看来,外资云拥有更专业的SA团队

更活跃的用户社区和先进的开发者生态等等……

总之,世间云厂商优点共一石,外资云独得八斗!

但抱怨的人,其实比想象中多得多

——外资云的光环不能当饭吃!

雷哥就经常收到外资云er的抱怨说:

“某厂中国区已经是养老院的形状了!”

之前招进来的一批中高层

都是些云计算时代被淘汰的IT老将

年纪不小,精力不好,技术够不够硬还得打个问号

早期的急速扩张,也带来了冗员的问题

20个人能干完的活儿

有100多号人等着干

没有岗位也要创造岗位

PS:冗员解决起来也很容易啦

三年合同到期不续签就行了

赔偿金还比不上平时的一个月工资

个别外资云的总部,和中国区之间

更是有着天然的沟通鸿沟

总部对中国区的诉求

经常是听不懂也不想听

中国区通常只是销售和市场策略的执行

核心产研、投资决策都不会在这里

有时总部还会认为中国市场盘子太小、情况复杂

让人觉得对中国区的重视和支持程度存疑

由于总部不太理解本土国情

外资云的代理商和渠道经理们

为了一点低价折扣

得准备大量书面材料

+逐层审批

+高层圆桌答辩

各家外资云的中国区一把手

近年来也是各有变化

有些员工忍不住感慨:

不怕天不怕地,就怕一把手要整活儿!

有的高管长袖善marketing,很会向上管理

有事没事就坐镇办公室

把报表数据各种文档钻研出花儿来

但是一看见客户的IT负责人就怵

也有空降高管是程序员老炮出身

开会开到一半去后台查代码

但对销售确实不太懂

拿着入门课程教育手下老销售

甚至人送外号“一剪梅(一见没)”——

这位高管见了哪家客户,客户多半就要迁走了

还有高管亲力亲为

虽然身为一把手,也亲自到处跑动见大客户

有的外资云总部干脆请一位老牌销售

出任中国区总经理

人在外资云中国区

除了要担心新来的高管搞事情

也在忧虑大环境的变迁

眼下出海的企业越来越多

出于当地合规考虑,不少中国企业选择在海外成立单独公司

成立后就会直接与外资云总部对接

这样一来,中国区的业绩也受到不小影响

在“外资云”这袭华美的外袍之下

中国区的小伙伴们也要面对不同的挑战

比如:

AI大模型,落后于友商不止一个身位

又比如:

各种涉嫌违规的销售操作

或者翻脸不认人,把伙伴推进火坑里

各家对大客户的争夺也越来越激烈

抢客户容易,守客户难

在多云策略盛行的今天

想要在这当中稳稳分一杯羹,绝不简单

2025已经到来

各家外资云又会如何继续明争暗斗

让我们拭目以待!

《 雷疯茶水间 》栏目下期预告

新能源汽车年度drama大赏

本期策划 EDITOR

阿烟 吓行

本期画师 ILLUSTRATOR

阿宁

新能源汽车裁员,玩得有多花?

诊断结果:你有大厂职业病!

世界经济奇迹——网红直播带货

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