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近年来，北交所上市公司持续加快出海步伐，通过收购股权、合资建厂等方式，整合优势资源，促进海外业务稳健增长。北交所上市公司因地制宜制定市场开拓策略，把海外业务打造成为发展新引擎。多家北交所上市公司的高管在接受中国证券报记者采访时表示，未来将构建差异化竞争优势，进一步开拓海外市场。
积极拓展海外业务
出海成为多个行业的发展趋势，机构投资者对北交所相关公司海外市场拓展情况颇为关心。
作为2024年获得机构调研数量最多的北交所上市公司，民士达在2025年开年便再度受到机构关注。2025年1月3日，民士达发布投资者关系活动记录表。在本次机构调研活动中，民士达表示，2024年下半年，公司海外业务整体情况恢复良好，预计2025年海外业务将延续增长态势。
灵鸽科技主要提供工业领域物料处理解决方案，新能源业务收入占比较高。东吴证券、晨鸣投资、国泰君安等机构重点关注公司新能源业务面临的机遇和挑战。
灵鸽科技表示，长远看，新能源行业发展前景广阔。公司将根据市场需求情况持续迭代产品，同时跟随头部企业出海。“我们的主要新能源合作伙伴正在海外建设工厂，并进行战略性投资。公司与行业领导者紧密合作，积极拓展出海业务，可以实现共赢发展。”灵鸽科技相关负责人说。
数据显示，155家北交所公司披露了2024年上半年海外业务营业收入。总体看，北交所公司海外业务营收实现增长。
业内人士表示，北交所专精特新企业较多，创新及盈利能力较强。部分北交所上市公司海外营收占比高，能够在国际市场占据一席之地。在高端制造、大消费、TMT、医药生物等领域，北交所上市公司的海外业务拓展情况受到市场高度关注。
构建全球销售网络
目前，越来越多的北交所上市公司积极在全球范围内构建销售网络。
泰德股份董事长张春山向中国证券报记者介绍：“泰德股份自2001年成立以来，一直紧盯全球轴承市场动态，积极开拓海外业务。通过与海外企业交流，公司的理念和生产管理水平更上了一层楼，为企业长期发展注入了活力。”
经过多年的耕耘，泰德股份的商业版图在全球范围铺开。目前，公司产品已出口到欧洲、北美、东南亚等地，与国际知名轴承企业、科研机构、相关行业组织开展了广泛合作。特别是在2024年，泰德股份为法雷奥、盖茨等国际知名汽车零部件巨头供应了多系列产品，并与这些公司形成了长期战略合作关系。
对于未来海外市场的布局，张春山表示：“随着竞争愈加激烈，未来公司可能会在欧洲、东南亚等地建立一系列海外办公室，同时与客户精诚合作建设海外仓库，规划海外工厂。”
科强股份董事长、总经理周明向中国证券报记者表示：“此前，我们开拓海外市场主要集中在光伏硅胶板领域。随着公司海外经销体系逐渐完善，我们将带着更多具备成本与性能优势的特种橡胶产品走出国门。”
在海外市场开拓过程中，铁拓机械注重把自己的经验、技术向客户推广。“我们不仅销售设备，还与客户一起解决他们在材料、标准和设备等方面遇到的问题，携手客户一起成长。”铁拓机械总经理高岱乐向中国证券报记者表示。
打造差异化竞争优势
部分北交所上市公司在走出去的过程中遇到一些挑战。科润智控董事长王荣向中国证券报记者表示，国外市场与国内市场存在显著差异，其中标准不同是关键因素，需因地制宜制定市场开拓策略。
在非洲市场，科润智控采取总包模式，涵盖设计、制造、安装等全方位服务。“原本公司在非洲只是出口设备产品，随着市场环境变化，我们发现客户更偏好总包模式。于是，我们实施‘交钥匙工程’，一站式满足客户所有需求，让客户更省心、放心、安心。同时，我们可以进一步拓展业务空间，实现双方共赢。”王荣表示。
此前，科润智控调整了安哥拉子公司的设立方案，由原本公司和安哥拉阿贝尔电力工程公司合资设立，调整为公司全资设立，公司的投资金额由原来的153万美元调整为200万美元，持股比例由原来的51%调整为100%。
“调整后，安哥拉子公司的股权结构更简单，便于公司对子公司进行管理。”王荣告诉记者，“非洲市场潜力巨大，且后续增长势头强劲。目前，公司在手订单量接近1亿元。”
“CE认证是产品进入欧洲市场的通行证，认证过程需要较长时间。2024年上半年，我们获得该认证，曾经的挑战如今成为我们的竞争优势。”高岱乐表示，公司将凭借差异化竞争优势，进一步开拓海外市场。