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上海：年俗风情展回顾城市新春记忆
来源：金融时报
记者：张冰洁
“把钱转到银行卡里就能领红包！月初我参加了银行推出的资产达标活动，只要卡内余额保持14天在5万元以上，就可以获得40元的微信立减金。”最近一段时间，北京的李莉（化名）经常看到社交媒体平台上分享关于银行“升金活动”的攻略，她也跃跃欲试参与了，“动动手指就能领钱，这个羊毛‘薅’得毫不费力！”
各家银行的岁末年初营销活动也迎来了新热潮，各种促进资产增值的“升金活动”纷纷推出，吸引消费者通过存款、转账、购买理财等方式获得丰厚的奖励。
中国银行自12月1日起推出了岁末“晋升计划”，活动当月日均金融资产较上月提升1万元及以上，可获得一次抽奖机会，随机获得提升金额对应等级的尊享积分权益，达标客户最高可抽取6666666积分。
《金融时报》记者注意到，在推出资产提升任务的同时，多家银行还开启了理财、基金等产品营销，购买相应金融产品还可获得银行的额外补贴。
例如，交通银行的“升金之旅”活动显示，在活动期间完成首次风险测评、指定理财或基金持仓提升并完成相应任务点评的客户，可以获得相应的借记卡积分。
中国银行也还推出了类似的“等级晋升礼”。活动规则显示，报名客户上月日均金融资产小于20万元，报名活动当月晋级为理财客户，即月日均金融资产达到20万-100万元（不含），即可获赠100元的微信立减金权益，活动金额最高可达300元。
“活动任务之间相互独立，完成任务后将在次月获得相应奖励，不同任务间权益可叠加获赠，同一任务不同档位间的权益不可叠加获赠。”中国银行表示。
《金融时报》记者注意到，除了上述几家银行外，进入12月以来，还有农行、建行、招商银行、中信银行、光大银行等多家银行也纷纷推出了“岁末年初升金活动”，同样为资产提升或购买理财的客户提供了立减金或者积分兑换的奖励。
“网购、点外卖的时候，银行的积分能直接兑换成立减金进行抵扣，还可以在银行的积分专区兑换各种礼品。”李莉告诉记者，“我家的食用油、洗衣液还有试听会员都是通过积分兑换的，每年年底都能在银行薅不少羊毛。”
在业内人士看来，通过岁末年初“升金活动”，银行用小礼品撬动了大资金，可以有效盘活存量客户。
“年底银行也有拓展业务的需求，通过优惠手段，可以增加客户黏性。”光大银行金融市场部宏观研究员周茂华表示，当前，各家银行优惠主要是通过立减金等形式发放，这也从一定程度上促进了消费。
素喜智研高级研究员苏筱芮受访时表示，银行年末推出“升金活动”，一方面体现出商业银行在岁末年初“开门红”节点试图获取更大的业绩增长，另一方面也可看作是商业银行用户分层营销手段的一种运用，旨在通过分层体系及目标的设置以激励用户进行更多投入。
尽管五花八门的营销活动可以吸引消费者眼球，但在业内专家看来，银行在短期获客的同时也要思考如何保持长期的资金流入。
“接下来，银行要进一步完善客户权益等级体系构建，针对客户活跃度、财富等级等进行精细化管理，并根据客户需求不断完善产品功能。“苏筱芮建议，“同时，消费者需要认真阅读活动规则，包括但不限于产品属性、风险等级、用户升级说明等，结合自身的风险承受能力与流动性偏好进行决策。”
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